«Нам нужен сайт» - говорит предприниматель. И первый вопрос, который нужно задать: какой именно? Одностраничный лендинг за 50 000 ₽ или полноценный многостраничный сайт за 300 000+? Разница не только в цене - это разные инструменты для разных задач.
В этой статье разберёмся, когда нужен лендинг, когда многостраничник, а когда - связка обоих. Без маркетинговой воды, с конкретными цифрами и примерами.
Что такое лендинг и зачем он нужен
Лендинг (landing page) - одностраничный сайт с одной целью: конвертировать посетителя в заявку. Один оффер, одна аудитория, один призыв к действию. Ничего лишнего.
Лендинг работает по принципу воронки: человек пришёл по рекламе → увидел оффер → прочитал аргументы → оставил заявку. Каждый экран страницы подводит к целевому действию.
хорошего лендинга
многостраничного сайта
создания лендинга
Когда нужен лендинг
Один продукт или услуга
Если вы продаёте одну конкретную вещь - курс, услугу, товар - лендинг идеален. Вся страница работает на один оффер, нет отвлекающих элементов.
Запуск рекламной кампании
Трафик из Директа или таргета нужно отправлять на страницу, заточенную под конкретный запрос. Главная страница сайта для этого не подходит - она слишком общая.
Тестирование гипотезы
Новая ниша, новый продукт, новый оффер - лендинг позволяет проверить спрос за 2 недели и 50-80 тысяч рублей, а не за 3 месяца и полмиллиона.
Когда нужен многостраничный сайт
Многостраничный сайт - это экосистема: каталог, блог, страницы услуг, портфолио, контакты. Он решает сразу несколько задач:
SEO-продвижение
Лендинг продвинуть в поиске по широкому семантическому ядру невозможно. Для SEO нужны десятки страниц под разные кластеры запросов.
Много продуктов/услуг
Если у вас 10+ услуг или товаров - каждому нужна своя страница с уникальным контентом, ценами и описанием.
Доверие и экспертность
Блог, кейсы, команда, партнёры - всё это формирует доверие. Особенно важно для B2B и дорогих услуг.
Долгосрочная стратегия
Сайт - это актив, который работает годами. Лендинг - инструмент для конкретной кампании. Стратегически нужно и то, и другое.
Сравнительная таблица: лендинг vs сайт
| Параметр | Лендинг | Многостраничный сайт |
|---|---|---|
| Стоимость | 30-100К ₽ | 150-500К+ ₽ |
| Сроки создания | 1-3 недели | 1-3 месяца |
| Конверсия (реклама) | 3-7% | 0.5-2% |
| SEO-потенциал | Минимальный | Высокий |
| Доверие клиента | Среднее | Высокое |
| Масштабируемость | Нет | Да |
Идеальная связка: сайт + лендинги
На практике лучше всего работает комбинация:
- Многостраничный сайт - ваша «база»: услуги, блог, кейсы, SEO. Формирует доверие и собирает органический трафик
- Лендинги под рекламу - отдельные страницы для каждой рекламной кампании. Один оффер = один лендинг = максимальная конверсия
Такая связка позволяет получать заявки из рекламы через лендинги и одновременно наращивать органический трафик через сайт.
Начните с лендинга, чтобы быстро протестировать спрос и получить первые заявки. Параллельно разрабатывайте многостраничный сайт. Когда сайт будет готов - лендинги станут частью рекламной системы, а сайт начнёт собирать SEO-трафик.
Не знаете, что нужно вашему бизнесу?
Проанализируем вашу нишу и подберём оптимальный формат: лендинг, сайт или связку. Бесплатная консультация.
Получить рекомендациюРазберём вашу задачу за 30 минут
Созвон на полчаса по видео или телефону. Смотрим, как всё устроено сейчас, и говорим, что с этим делать. Бесплатно и ни к чему не обязывает.