Сколько на самом деле стоит маркетинг для малого бизнеса: честный расчёт
«Сколько нужно денег на маркетинг?» — этот вопрос задаёт каждый предприниматель. И получает ответ в духе «зависит от задач» или «бюджет от 50 000 ₽». Что, конечно, бесполезно.
Давайте посчитаем честно. Без маркетинговых приёмов и продающих формулировок — просто цифры. Три модели организации маркетинга для бизнеса с оборотом 3-20 млн ₽/мес.
Модель 1: Штатный маркетолог
Самый понятный вариант: нанять человека, который будет заниматься всем маркетингом.
| Статья расходов | Москва | Регионы |
|---|---|---|
| Зарплата (gross) | 100 000 ₽ | 60 000 ₽ |
| Налоги и взносы (30,2%) | 30 200 ₽ | 18 120 ₽ |
| Рабочее место | 10 000 ₽ | 5 000 ₽ |
| Сервисы и инструменты | 15 000 ₽ | 15 000 ₽ |
| Обучение | 5 000 ₽ | 5 000 ₽ |
| Итого | 160 200 ₽ | 103 120 ₽ |
Это чистые затраты — без рекламного бюджета. Плюс реальность такова:
Модель 2: Агентство
Вы платите фиксированную сумму, а взамен получаете команду из 3-7 человек, каждый из которых специализируется на своём направлении.
Что входит в эту сумму:
Минусы тоже есть:
- Вы — один из 10-20 клиентов, не единственный приоритет
- Нужно время на погружение в ваш бизнес (первый месяц — вход)
- Не все агентства одинаково полезны (мягко говоря)
Модель 3: Сборная из фрилансеров
Кажется самой дешёвой. На практике — самой непредсказуемой.
| Специалист | Стоимость / мес |
|---|---|
| Директолог (ведение кампаний) | 15 000 – 40 000 ₽ |
| SEO-специалист | 20 000 – 50 000 ₽ |
| Копирайтер (4-8 текстов) | 10 000 – 25 000 ₽ |
| SMM-щик | 15 000 – 35 000 ₽ |
| Дизайнер (по задачам) | 10 000 – 30 000 ₽ |
| Итого | 70 000 – 180 000 ₽ |
Выглядит дёшево, но подводных камней — гора:
- Вы — менеджер. Координировать 4-5 фрилансеров — это 10-15 часов вашего времени в месяц
- Никто не отвечает за результат. Директолог винит лендинг, SEO-шник — контент, копирайтер — ТЗ
- Пропадают. Фрилансер может просто перестать отвечать в середине проекта
- Нет стратегии. Каждый делает своё, никто не видит общую картину
Сравнение моделей
Так сколько закладывать?
Конкретные рекомендации по бюджету — зависят от ниши, конкуренции и текущей ситуации. Но вот ориентиры:
Не считайте маркетинг расходом. Считайте его инвестицией. Если вложили 100 000 ₽ и получили заявок на 500 000 ₽ — это не «потратили на маркетинг», это заработали 400 000 ₽.
Посчитаем стоимость маркетинга для вашего бизнеса
Расскажите о бизнесе — рассчитаем бюджет, подберём модель и покажем прогноз окупаемости. Консультация бесплатная.
Рассчитать бюджетЧитайте также
Почему ваш сайт не в топ-10 — и как это исправить за 3 месяца
Разбираем 5 реальных причин, почему сайты застревают на 20-30 позициях. Без воды про «качественный контент» — конкретные технические и стратегические ошибки с примерами исправления.
Яндекс Директ: где вы теряете бюджет и не знаете об этом
Разбираем 6 дыр в рекламных кампаниях, через которые утекают деньги. С конкретными примерами из Wordstat, скриншотами настроек и пошаговыми фиксами.
Почему ваш маркетинг не работает: 5 ошибок, которые мы видим в каждом втором бизнесе
Не очередной список советов из интернета. Реальные паттерны ошибок, которые мы находим при аудитах: от отсутствия аналитики до неверной атрибуции каналов.
Нужна помощь с маркетингом?
Получите бесплатный аудит и план роста для вашего бизнеса
Получить бесплатный аудит