Сколько на самом деле стоит маркетинг для малого бизнеса: честный расчёт
«Сколько нужно денег на маркетинг?» - этот вопрос задаёт каждый предприниматель. И получает ответ в духе «зависит от задач» или «бюджет от 50 000 ₽». Что, конечно, бесполезно.
Давайте посчитаем честно. Без маркетинговых приёмов и продающих формулировок - просто цифры. Три модели организации маркетинга для бизнеса с оборотом 3-20 млн ₽/мес.
Модель 1: Штатный маркетолог
Самый понятный вариант: нанять человека, который будет заниматься всем маркетингом.
| Статья расходов | Москва | Регионы |
|---|---|---|
| Зарплата (gross) | 100 000 ₽ | 60 000 ₽ |
| Налоги и взносы (30,2%) | 30 200 ₽ | 18 120 ₽ |
| Рабочее место | 10 000 ₽ | 5 000 ₽ |
| Сервисы и инструменты | 15 000 ₽ | 15 000 ₽ |
| Обучение | 5 000 ₽ | 5 000 ₽ |
| Итого | 160 200 ₽ | 103 120 ₽ |
Это чистые затраты - без рекламного бюджета. Плюс реальность такова:
Модель 2: Агентство
Вы платите фиксированную сумму, а взамен получаете команду из 3-7 человек, каждый из которых специализируется на своём направлении.
Что входит в эту сумму:
Минусы тоже есть:
- Вы - один из 10-20 клиентов, не единственный приоритет
- Нужно время на погружение в ваш бизнес (первый месяц - вход)
- Не все агентства одинаково полезны (мягко говоря)
Модель 3: Сборная из фрилансеров
Кажется самой дешёвой. На практике - самой непредсказуемой.
| Специалист | Стоимость / мес |
|---|---|
| Директолог (ведение кампаний) | 15 000 - 40 000 ₽ |
| SEO-специалист | 20 000 - 50 000 ₽ |
| Копирайтер (4-8 текстов) | 10 000 - 25 000 ₽ |
| SMM-щик | 15 000 - 35 000 ₽ |
| Дизайнер (по задачам) | 10 000 - 30 000 ₽ |
| Итого | 70 000 - 180 000 ₽ |
Выглядит дёшево, но подводных камней - гора:
- Вы - менеджер. Координировать 4-5 фрилансеров - это 10-15 часов вашего времени в месяц
- Никто не отвечает за результат. Директолог винит лендинг, SEO-шник - контент, копирайтер - ТЗ
- Пропадают. Фрилансер может просто перестать отвечать в середине проекта
- Нет стратегии. Каждый делает своё, никто не видит общую картину
Сравнение моделей
Так сколько закладывать?
Конкретные рекомендации по бюджету - зависят от ниши, конкуренции и текущей ситуации. Но вот ориентиры:
Не считайте маркетинг расходом. Считайте его инвестицией. Если вложили 100 000 ₽ и получили заявок на 500 000 ₽ - это не «потратили на маркетинг», это заработали 400 000 ₽.
Посчитаем стоимость маркетинга для вашего бизнеса
Расскажите о бизнесе - рассчитаем бюджет, подберём модель и покажем прогноз окупаемости. Консультация бесплатная.
Рассчитать бюджетРазберём вашу задачу за 30 минут
Созвон на полчаса по видео или телефону. Смотрим, как всё устроено сейчас, и говорим, что с этим делать. Бесплатно и ни к чему не обязывает.