Адвэнс

• В одном каталоге копеечные расходники и станки ценой с квартиру, а покупают их совершенно по-разному
• Поставщик считает в юанях, курс меняется каждый день
• Станок собирается из опций, и цена зависит от комплектации
• Покупатели в основном компании: им нужен счёт для бухгалтерии, а не оплата картой
• На весь каталог было 16 строк характеристик
• Главная была заточена под запрос, который почти никто не ищет

• Магазин на WordPress со своей темой, без тяжёлых плагинов
• Корзина без регистрации, расчёт доставки СДЭК и Деловых линий по городу прямо в корзине
• Счёт юрлицу с платёжным QR-кодом по ГОСТ: бухгалтер оплачивает камерой телефона
• Цены в юанях с пересчётом по курсу ЦБ раз в сутки
• Конфигуратор станка: отметил опции, итог пересчитался, заявка ушла уже с комплектацией
• Характеристики из маркировки инструмента и заводских паспортов, наличие из складской таблицы
• Семантическое ядро по Вордстату, каталог переименован под спрос, статьи под самые частотные кластеры
• Микроразметка, товарный фид для Директа и Яндекс Товаров, цели и электронная коммерция в Метрике

Расходник и станок в одной витрине

Первое, что бросилось в глаза: в одном каталоге живут товары, между которыми пропасть в тысячи раз по цене. Твердосплавную пластину берут десятками и хотят заказать за минуту, пока станок стоит. Обрабатывающий центр выбирают неделями, сверяют ход по осям и мощность шпинделя, а потом просят счёт.

Один и тот же сценарий «оставьте заявку» не подходил ни тем, ни другим. Поэтому магазин сделали на два режима. Инструмент и оснастка продаются как в обычном интернет-магазине: количество, корзина, доставка. Станки собираются в конфигураторе и уходят запросом на счёт.

Корзина, которая сама считает доставку

Покупатель вводит город, и корзина сразу показывает варианты СДЭК и Деловых линий с ценой и сроком, а для СДЭК даёт выбрать пункт выдачи. Никаких «менеджер рассчитает и перезвонит».

Большая часть заказов идёт от компаний, поэтому при оформлении можно указать реквизиты организации. Магазин выставляет счёт с платёжным QR-кодом по ГОСТ, и бухгалтер оплачивает его, просто наведя камеру из банковского приложения.

Юани, курс ЦБ и станок в нужной комплектации

Поставщик выставляет цены в юанях, а курс меняется каждый день. Переписывать сто сорок цен руками никто не будет, поэтому магазин хранит цену в юанях и сам пересчитывает её в рубли по курсу ЦБ раз в сутки.

У станка есть опции: прямоприводной шпиндель на 12 000 оборотов, подача СОЖ через центр шпинделя на 20 или 50 бар и другие. Покупатель отмечает нужное, итог пересчитывается на глазах, и в заявку уходит уже собранная комплектация с ценой.

16 строк характеристик на весь каталог

Это не опечатка: столько строк характеристик было на весь каталог из 146 позиций, когда мы его выгрузили. Сравнить две фрезы или два станка было просто нечем.

Выяснилось, что почти всё нужное уже зашито в маркировку. FW-030*R1.5*6H*040*75L читается как диаметр 3 мм, радиус 1,5 мм, режущая часть 6 мм, хвостовик 4 мм и общая длина 75 мм. Мы разобрали маркировки по правилам и сверили значения с описаниями товаров, а где данных не было, оставили поле пустым, а не придумали. По станкам подняли таблицы поставщика и заводские паспорта на китайском. Итог: 935 строк вместо 16.

SEO: сайт продвигался не под тот запрос

Мы собрали семантическое ядро по Вордстату, и первая же выгрузка перевернула план. Фраза «станки ЧПУ из Китая» из заголовка главной почти никого не интересует. Широкий запрос «станки ЧПУ» даёт 228 тысяч показов в месяц, но это в основном мусорный трафик: любители, студенты, поиск станка для гаража.

Деньги оказались в расходниках: «метчики» ищут 176 тысяч раз в месяц, «свёрла по металлу» 159 тысяч, «концевые фрезы» 25 тысяч. Мы перестроили каталог под этот спрос и переименовали разделы так, как их ищут: «твердосплавные пластины» спрашивают в 4 раза чаще, чем «режущие пластины», которые стояли на сайте.

Первые четыре статьи закрыли кластеры, где уже есть товар: как читать маркировку пластин, как подобрать концевую фрезу, радиусные и сферические фрезы, цанговый патрон или термопатрон. Вместе это около 75 000 показов в месяц. В каждой статье ссылки прямо на позиции каталога.

Быстрый, на телефоне и с аналитикой

Фото товаров лежали в PNG по 1-2 МБ, и страницы грузились долго. Магазин отдаёт снимки в WebP, и страница раздела весит 141 КБ. На телефоне цена и кнопка покупки всегда под рукой в нижней полосе.

Для рекламы и поиска магазин сразу отдаёт микроразметку товаров, карту сайта и YML-фид с ценами, наличием и характеристиками для Директа и Яндекс Товаров. В Метрике настроены цели на заявку, корзину и заказ и электронная коммерция: видно не только визиты, но и какие позиции кладут в корзину и покупают.