Продвижение бизнес-конференции с 500 местами. Использовали воронку: лид-магнит (программа спикеров) -> серия прогревающих писем -> продажа билета. Дожимали сомневающихся ретаргетингом с дедлайнами по цене.
Проблема
- Сжатые сроки - всего 2 месяца на продажу 500 мест
- Высокая стоимость билета (от 5 000 ₽) - нужно обосновать ценность
- Конкуренция с бесплатными онлайн-мероприятиями
Решение
- Автоворонка: лид-магнит -> серия из 7 писем -> дедлайн по цене
- Динамическое ценообразование: early bird -30%, last minute +20%
- Ретаргетинг на всех, кто был на странице регистрации но не купил
Результат
Sold out: все 500 билетов проданы за неделю до мероприятия
Стоимость привлечения участника - 450 ₽ при цене билета от 5 000 ₽
Open rate email-рассылки - 42% (средний по рынку 18-22%)
Похожие кейсы
Другие проекты в отрасли Мероприятия
Разберём вашу задачу за 30 минут
Созвон на полчаса по видео или телефону. Смотрим, как всё устроено сейчас, и говорим, что с этим делать. Бесплатно и ни к чему не обязывает.
КС
Кирилл Смольников
Основатель · стратег